Etsy’de ürün fiyatlandırma, üretim bedeline bir tutar ekleyip ilanı açmaktan fazlasıdır. Tasarım için harcadığınız zaman, paketleme, kargo ve satış sırasında oluşan kesintiler aynı siparişin sonucunu değiştirir. Etikette iyi görünen bir fiyat, bütün giderler hesaba katıldığında yeterli pay bırakmayabilir. İlk ürününüzü hazırlarken küçük bir maliyet tablosu oluşturmak, bu farkı satıştan önce görmenizi sağlar.
Bu rehberde giderleri nasıl ayıracağınızı, kâr marjıyla maliyet üzerine eklenen oranın neden farklı olduğunu ve indirimden önce hangi hesabı yenilemeniz gerektiğini adım adım ele alıyoruz. Rakamlı örnekler yöntemi açıklamak içindir; Etsy veya Yuppion fiyat teklifi değildir.
Etsy ürün fiyatlandırmasına maliyet tablosuyla başlayın
Her ürün için ayrı bir satır açın. Aynı tasarımın küçük ve büyük boyutları, farklı renkleri veya kişiselleştirme seçenekleri aynı maliyete sahip olmayabilir. Tablonuzda yalnızca tutarı değil; para birimini, teklif tarihini ve hangi seçeneğin fiyatlandığını da saklayın. Böylece eski bir kargo teklifiyle yeni bir üretim fiyatını fark etmeden birleştirmezsiniz.
- Üretim: Ürün, baskı, işleme ve üreticiye ödenecek diğer doğrulanmış bedeller.
- Hazırlık emeği: Tasarım uyarlama, kişiselleştirme kontrolü ve sipariş için harcanan süre.
- Paketleme: Kutu, koruma malzemesi ve seçilmişse hediye sunumu.
- Gönderim: Hedef ülke, paket ölçüsü ve taşıma seçeneğine göre alınan teklif.
- Satış giderleri: Mağazanıza ve siparişe uygulanacak platform, ödeme ve reklam bedelleri.
- Ortak giderler: Abonelik, araç veya numune gibi tek siparişe doğrudan bağlanmayan harcamalar.
Bir hizmet üretim fiyatına zaten dahilse ikinci kez eklemeyin. Örneğin paketlemenin ayrı mı, ürün bedelinin içinde mi olduğunu sorun. Yuppion ürün kataloğundan bir model seçerken, fiyat hesabını o modelin gerçek seçenekleri üzerinden yapın. Üretim ortağıyla görev paylaşımını henüz netleştirmediyseniz Etsy üretim ortağı rehberi başlangıç sorularınızı düzenlemenize yardımcı olabilir.
Etsy ücretlerini tek bir komisyon gibi düşünmeyin
Etsy; listeleme, işlem ve ödeme işleme ücretlerini ayrı başlıklarda açıklar. Reklam gibi kullanılan hizmetler ek gider oluşturabilir. Ödeme işleme koşulları ülkeye göre değişebilir; bazı ücretlerin hesabına müşteriden alınan kargo bedeli de girer. Güncel kapsamı Etsy’nin temel ücretler açıklamasından kontrol edin.
İnternette gördüğünüz tek bir oranı bütün siparişlere uygulamayın. Kendi mağazanızın ülkesini, para birimini, kullandığınız hizmetleri ve satışın koşullarını esas alın. Döviz dönüşümü ve diğer olası kalemler için Etsy Ücretler ve Ödemeler Politikası güncel kaynaktır. Bu yazıda sabit bir komisyon yüzdesi kullanmıyoruz; gerçek hesabınızı mağazanızdaki ücret kayıtlarıyla güncelleyin.
Bir siparişin hesabı: 40 dolarlık örnek
Kişiselleştirilmiş bir ürün için müşteriden alınan toplam tutarın 40 dolar olduğunu düşünün. Bu örnekte kargo için ayrıca ücret alınmıyor. Aşağıdaki rakamların tamamı varsayımsaldır; belirli bir ürünün maliyetini veya platformun ücret tarifesini göstermez.
- Ürün ve üretim: 14 dolar
- Tasarım uyarlama ve sipariş emeği: 4 dolar
- Paketleme: 2 dolar
- Kargo: 6 dolar
- Bu örnek sipariş için varsayılan satış ve ödeme giderleri: 3 dolar
- Planlanan ortak gider payı: 1 dolar
Listelenen giderlerin toplamı 30 dolar olur. Sipariş tutarından bu giderleri çıkardığınızda 40 − 30 = 10 dolar kalır. Bu tutarı doğrudan işletmenizin net kârı olarak adlandırmayın. Hesaba alınmayan reklam, iade, vergi veya başka bir gider varsa sonuç değişir. Örnek, yalnızca dahil ettiğimiz kalemlerden sonra kalan payı gösterir.
Kendi tablonuzda her tahmini tutarın yanına “teklif”, “gerçekleşen” veya “planlanan pay” yazın. İlk sipariş tamamlandığında bu üç tür bilgiyi karşılaştırın. Üretim teklifi doğru olduğu halde sonuç beklediğinizden düşükse sorun gönderim veya satış giderlerinde olabilir; tüm fiyatı yeniden tahmin etmek yerine farkın kaynağını bulabilirsiniz.
Kâr marjı ile maliyet üzerine eklenen oran farklıdır
Yukarıdaki örnekte kalan 10 doları satış tutarına bölerseniz 10 ÷ 40 × 100 = %25 bulursunuz. Aynı 10 doları maliyete bölerseniz 10 ÷ 30 × 100 ≈ %33,3 çıkar. İlki satış tutarı içindeki payı, ikincisi maliyetin üzerine ne kadar eklendiğini gösterir. Payda değiştiği için sonuçlar da değişir.
Fiyat değişince satışa bağlı kesintilerin de değişebileceğini unutmayın. Eski toplam maliyeti her yeni fiyatta aynen kullanmak doğru sonuç vermeyebilir. Hesabınızda hangi kalemin sabit tutar, hangisinin satış tutarına bağlı olduğunu ayrı gösterin.
Kargo ve indirim kararını birlikte hesaplayın
Müşteriye ücretsiz kargo sunmanız, taşıma giderinin ortadan kalktığı anlamına gelmez. Örnekteki 6 dolar zaten satıcının giderleri içindedir. Kargoyu ayrıca ücretlendirecekseniz müşteriden alınan toplam tutarı ve buna bağlı kesintileri yeniden hesaplayın. Farklı ülkelere aynı kargo varsayımıyla fiyat vermek yerine teslimat bölgelerini ayrı senaryolar olarak değerlendirin.
40 dolarlık ürün fiyatına %20 indirim uygulandığında yeni fiyat 32 dolar olur; gelir 8 dolar azalır. Ancak bunu doğrudan “kâr 8 dolar azalır” diye yazmak eksik kalabilir: satış tutarına bağlı ücretler de değişebilir. Üretim, paketleme ve taşımanın ne kadarının aynı kaldığını kontrol edin; değişen kesintileri yeni tutarla hesaplayıp kalan payı tekrar bulun.
Önce normal satış, ardından indirimli satış ve farklı kargo bölgesi için ayrı hesap yapın. Bir kampanyayı değerlendirmek için yalnız sipariş sayısını karşılaştırmayın; siparişlerden sonra kalan toplam paya da bakın.
Aylık giderleri gerçekçi sipariş senaryolarına dağıtın
Varsayımsal olarak aylık 100 dolarlık ortak gideriniz varsa 20 sipariş için sipariş başına 5 dolar, 10 sipariş için 10 dolar pay çıkar. Gider değişmese bile satış adedi varsayımı sonucu değiştirir. Henüz satış geçmişiniz yoksa tek bir yüksek adet hedefini kesinleşmiş gibi kullanmayın; düşük ve yüksek adet senaryolarını birlikte görün.
Ortak gideri siparişlere paylaştırdıysanız dönem sonucunda aynı tutarı tekrar düşerek iki kez saymayın. Planlanan dağıtımla gerçek toplam giderin aynı olduğunu da varsaymayın. Yuppion kullanmayı düşünüyorsanız ihtiyaç duyduğunuz desteği paketlerin kapsamıyla karşılaştırın; üyelik gideriyle ürün başına üretim ve kargo bedellerini ayrı satırlarda değerlendirin.
Rakip fiyatını bir karşılaştırma noktası olarak kullanın
Benzer görünen iki ürünün ölçüsü, materyali, kişiselleştirme kapsamı ve kargo koşulları farklı olabilir. Karşılaştırma yaparken yalnız ana fiyatı kaydetmeyin; müşterinin seçtiği varyasyonu ve ödeyeceği toplam tutarı inceleyin. Başka bir mağazanın maliyetini bilmediğiniz için onun fiyatını kendi taban fiyatınız kabul etmeyin.
Etsy’nin fiyatlandırma rehberi, maliyet hesabıyla pazar değerlendirmesinin birlikte ele alınmasını önerir. Ürününüzün farkını açıklarken doğrulanmış özellikleri kullanın: ölçü, malzeme, tasarım veya kişiselleştirme seçeneği. Yüksek fiyat ya da düşük fiyat tek başına satış veya kâr garantisi değildir.
Fiyatı yayınlamadan önce son kontrol
- Hesap, satılacak model ve seçenekle eşleşiyor.
- Bütün tutarlar karşılaştırılabilir para biriminde; kullanılan teklifler güncel.
- Üretim, emek, paketleme ve kargo ayrı ayrı kontrol edildi.
- Platform giderleri mağazanın gerçek koşullarına göre eklendi.
- İndirim ve farklı gönderim senaryoları yeniden hesaplandı.
- Tahmini pay ile gerçekleşen giderler birbirinden ayrılıyor.
İlk ürününüzün hesabı tamamlandığında aynı tabloyu diğer modellere uyarlayabilirsiniz. Yuppion’un sipariş üzerine üretim iş modelini incelerken her ürünün kapsamını ve güncel bedellerini netleştirin. Fiyatlandırmayı bir kez yapılan ayar olarak bırakmayın; teklif, ürün veya satış koşulu değiştiğinde ilgili hesabı da güncelleyin.